杜国楹走进直播间 开通了抖音号 ：实业 实战 实话

在今年的小罐茶10岁的周年庆上，小罐茶创始人杜国楹独自一人出现在直播间，开始讲述小罐茶背后的故事。

提到争议，杜国楹表示，争议一直都在，不会凭空消失。但回顾过往，它们也不是凭空出现的。所以还是要时时反思自己，把这些转化成一种动力。

不过对于许多不太友善的评论，杜国楹也学会了放下，并开始用一种自嘲的方式与恶评中的过去和解。杜国楹开通了自己的抖音号，讲述那些那他苦笑不得的评论，偶尔也自我打趣一番，真的是人间真实系列了。

互联网有翻腾往事的本领。2019年，杜国楹连带着他所有创业历史，陷入舆论场。2019年初，小罐茶宣布2018年销售额突破20亿元。外界于是开始把小罐茶的广告语放大了、揉碎了审视。

小罐茶引发争议的广告

小罐茶发声澄清，“大师作”之“作”本意是指大师作品，因为其核心标准来源于大师工艺提取的数据，故此称之为作品之作。

解释无用，质疑依旧排山倒海。外界开始盘点杜国楹过往经历，将他称为“智商税收割大师”。

“甚至有人当着我的面说，智商税这个词是从你杜国楹这里诞生的。”他对时代周报记者坦承，刚开始确实接受不了，经常搜索和自己相关的新闻和评论，“情绪比较糟糕。”

杜国楹学着对“智商税”这个词免疫。团队尝试安慰他，找出一份网络流传的智商税品牌排名表，第一名是戴森。小罐茶根本就排不上号。“如果说戴森是智商税第一名，那我就平衡了。”说起这段，杜国楹大声笑了起来。

在杜国楹看来，按这个逻辑，定位越高端的产品，智商税越高。“5毛钱的饮用水没有智商税，定价2元就有了?更何况，10块钱以上的水，一样也有喝的人，对不对?”杜国楹反问。

不等记者发问，杜国楹自觉地将小罐茶加入比喻：“小罐茶确实定位比较高，如果产品不好还卖得贵肯定有问题，但产品好就可以定价高一点对不对?一个正常的市场逻辑是，价格高中低都有不同客群。说实话，那些平时喝5万、10万一斤茶的人，小罐茶还没法满足他们的需求。”

杜国楹认为价格是对比出来的，客观来说，小罐茶最初进入市场，的确是从高端消费人群是切入的，这个做法的确不太成熟，但是也巩固了大家对小罐茶的认知。

消费端是我们的优势，但是我们没有满足于只做消费端，因为消费端的价格往往与中上游的茶园种植以及制作工艺也紧密相关，如果真的想更加有自主权，那就应该去做自己的产业链小闭环。

杜国楹阐述，小罐茶主要的理念还是做产品的标准化，目前小罐茶黄山中央工厂的落地，逐渐让小罐茶提高了产能。销量逐渐走高的同时，成本会逐渐下降。所以，我们也会调整整个产品和价格的策略。

目前小罐茶已经推出了较为平价的国民生活茶——茶几味。

茶几味是小罐茶公司旗下的新国民生活茶品牌，也是小罐茶旗下首个主打“性价比”的子品牌。茶几味定位为“国民生活”服务，现有超过80人的专业研发团队，致力于提供一杯有标准的平价好茶。茶几味将延续小罐茶公司科学做茶的基因，用标准化的产品、标准化的定价以及标准化的冲泡规格，最大程度的减少消费者买茶时的纠结，喝茶时的麻烦。同时，茶几味还将以区别于传统的新视觉、新理念、新主张，倡导中国茶的当代人文精神，让中国茶更好的融入当代生活，成为国民生活的日常。

这样平价的小罐茶，你会喜欢吗?

话说回来，杜国楹现在已经做茶十年了，大家也不该总是用过去的眼光看人了，时代在进步，我们也应该与时俱进呀!

老杜说他后半辈子只做茶了，要带领小罐茶继续深耕茶行业，那我们就一起期待小罐茶的下个十年吧!

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