恒天财富对话胡润，破解高净值人士财富密码

为进一步剖析高净值人士现阶段面临的困扰，帮助其化解焦虑，寻找破局之法，近日，恒天睿信家族办公室、家族信托架构咨询专家郁隽担纲特别主持，恒天财富股份董事长、中植基金联席董事长、恒天睿信家族办公室董事长周斌与胡润百富董事长兼首席调研官胡润做客恒享荟视频号直播间，围绕“高净值人士的困扰与破局”展开了一场精彩的对谈。

周斌表示，做财富管理是源于简单地将理财产品销售给客户。恒天财富从2008年开始做这件事情，时间上已经持续了十几年；空间上，恒天财富的业务范围从北京拓展到全国各地60多个城市；客户数量上，服务了十几万高净值客户；产品种类上，从简单的一款理财产品发展为几十、几百，甚至上千种的产品组合。以上这些最终的核心是以客户为中心，恒天财富早在2019年，便寻求波士顿、德勤、普华永道等咨询公司帮助，开启了从产品导向转变为客户导向的转型之路。

胡润表示，帮助高净值人士做财富管理是一件非常有意义的事情，尤其是进入新的发展时期后，专业人士的价值凸显，过去胡润百富榜上的企业家们基本不会让第三方咨询公司或者专家去帮助他们做投资，因为他们认为自己就是最专业的，但是现在形势已经变了，大家都需要专业人士的帮助，现在是属于专业人士的时代。

周斌表示，近两年恒天财富其实和胡润百富榜一样，是观察者的角色。恒天财富也从来不碰“用钱赚钱”的工作，而是帮助客户去寻找赚钱的资产或能力。尤其是在2018年资管新规之后，中国的资产管理行业发生了特别大的转变，进入了不断提升主动管理能力来吸引客户的时代。这三年，资产管理行业的规模上涨得也非常快，公募基金从14万亿上涨到了28万亿，私募基金从12万亿上涨到了20万亿。

针对于此，胡润认为，这些只有在中国才可能实现，中国的创富机会很多，现阶段有很多正在发展中的新兴产业，包括传统行业也存在很大的发展空间，因为中国本身的市场就很广阔。

在谈到财富的保值、传承，以及企业转型上，胡润认为，拥有一定创富能力的人，如果他能把财富利用好，再去创造社会价值，他就会对社会的发展带来积极的影响。

周斌表示，绝大部分的富人在创造财富后，会选择投资、理财来实现财富的守护和传承。宏观来讲，是通过资产管理行业把居民财富嫁接到实业中去，这其实是非常好的发展方向。对于投资者而言也特别需要这些财富创造者提供投资机会，再通过资产配置去平滑风险，进行投资组合。但是随着近几年创业寒冬来临，连续创业者的数量在不断缩减，这是一个大趋势。作为恒天财富而言，除了为客户提供财富管理服务，也提供一些非金融服务，比如二代教育、慈善事业等。

周斌谈到，再投资理念上，二代更加专业，对于新鲜事物也更容易接受，对于资产配置，他们不需要引导，他们会主动要求做这件事，也更加懂得没有“一招鲜”的事情了，他们更愿意去相信专业机构，同时对于机构在专业能力、科技能力、团队管理能力等方面的要求也更高，这些要求的提出也促进专业机构做出改变，这是一个相互促进的过程。对于恒天财富而言，近三年请了很多咨询机构来帮助转型，因为恒天财富意识到不改变是不行的，由销售型公司转型为服务型公司，目标是做每一个高净值客户家庭的财富管理办公室。同时，伴随着中国资本市场的发展、国际市场的打开，以及相关法律法规的发布，让专业者真正享受红利的时代已经到来。

胡润认为，做投资需要认清自己的能力范围，超出自己能力范围的事情还是交给专业的人去做比较好。

谈到企业转型问题上，胡润认为，企业转型是非常难的，但是也有成功的，比如通威股份，这家企业之前是做饲料的，现在成功转型为新能源企业，公司的净利润在今年创下了新高，这就是转型成功的。

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