从一杯咖啡到免费的托盘，免费模式真的好用？

“看到小蚁托盘的免费活动,我立马就报名了。” 广州货多多的孙经理大概没想到,继生活中的免费咖啡、免费阅读、免费看视频之后,“免费模式”竟然已经席卷到了B端市场,甚至是自己正在关注的带托运输领域。

免费,是诸多互联网企业在前期发展阶段“抢人”的重要手段,而对于制造业、工业来说,用数字化推动产业转型升级同样是走在创新发展路上、赋能品牌实力的一次重要转变。因此,免费模式也开始走入B端,带给企业0成本试错的机会。

“小蚁托盘”作为国内首批智能共享循环托盘运营企业之一,团队自主研发、设计了具有高性价比、可循环使用、可提供综合性数据服务的新一代复合材料托盘,他们在这一轮B端免费模式中,同样开启了行业领先的一步。

小蚁托盘的做法是在限定时间内,指定城市间的带托运输,用户可以免费使用托盘,孙经理便是其中第一批用户。

(免费托盘查询界面)

在了解市面上的托盘时,孙经理先后关注过二手废旧托盘和小蚁托盘这类新型环保材料托盘。可孙经理日常运送的货物以酒类居多,前者来源不稳定,质量较差,使用起来存在诸多不确定性,后者质量过硬,还搭载了一套智能终端,但唯独价格偏贵,一度劝退了孙经理。

就在今年五一节,孙经理偶然看到了小蚁托盘推出的免费使用托盘活动,便积极报名成为了前期用户。使用一个月,孙经理的想法就有了很大改变,“货损少多了,而且装卸效率也提升了不少。对于我们来说,购买一批托盘的成本太高,所以一直不敢轻易尝试,但现在大环境变了,免费使用的活动又能够让我们有机会深入了解和体验之后再订购,大家都乐意。”孙经理表示,之后如果价格合适,他一定会选择订购小蚁托盘。

事实上,小蚁托盘目前已经覆盖到了76个城市,但其中有一大半的城市都是只有货送进去,却没有货送出来,那么空拉托盘运费就成为了最大成本,而小蚁托盘推出的免费活动其实也是一石二鸟,让用户帮忙解决空拉成本,其实也在挖掘资源。

“在逐步拓展到更多行业、更多地域之后,小蚁托盘自身的成本,特别是占比最大的空托盘运输成本也会进一步降低,从而为客户提供更有竞争力的价格。这就像是一个转动的飞轮,每一个新客户的增加,都在带动整个组织的效率提升。”侯凯表示,免费的终点是为了实现共赢。

通过对企业开放免费使用活动,在限定时间内,带托运输到指定城市,能够解决回运运费成本。侯凯拿出实际操作中的情况来举例说明,“郑州的果汁运到南京后,托盘释放出来就会立刻进入化工巨头钟山化工的工厂。货多多的白酒运到嘉兴后,等待着托盘的也是一家上市公司——普利特。”

从C端到B端,从免费喝一杯咖啡到免费使用托盘,目的都是为了破局,为了让更多的人,更多的企业参与进来,而免费的终点是必然是为了共赢。

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