弘扬行业正能量，中脉分析直销与传销本质区别，防微杜渐

直销作为先进的销售模式，为什么不被大多数人认可呢?无论是直销还是连锁加盟，其中都不过是一种商业渠道模式，本身并无好坏之分。但直销模式之处后来备受诟病，主要问题是很多人把直销和传销在概念上等同起来。中脉作为中国直销行业的标杆企业，深耕直销的十多年，这十几年间也一直在与非法传销作斗争。今天以多年经验所得，像大家阐述传销和直销的区别，让大家更了解直销，也能够防范传销。

很多人讨论直销与传销的区别，从产品的优劣、制度水平、政府法规、发展下线等方面进行了区别说明，这些分析也有可取之处和见解。但是，这些只是直销(传销)的外在表现，有时边界难以认定。

例如护肤品，有人觉得效果好有价值，有人觉得没有效果就有“劣质产品”的嫌疑。 制度、法规更加难以认定和规范化。这样人们陷入主观判断，或者制定一系列标准来判断直销和传销。 无论是直销还是传销，其本质既是奖励制度，也是游戏规则。

直销或传销是同一制度的不同表现形式，发生的危害作用大于正价值时，法律上定义为非法直销或传销，正价值大于危害影响时，定义为合法直销。由此，我们可以明确一个概念。判断什么，制度是优是劣的标准是它是否为社会创造价值，为个人创造价值，这些价值明显大于可预见的危害。否则就是不道德和邪恶。

如果明确了概念和判断标准，接下来就可以分析直销企业的优劣了。分析其中一家企业实际上是分析其商业模式，但分析一种商业模式可以从需求、产品、频率、盈利模式、营销方式五个维度进行判断。

1 .需求：这里指的是真实的需求，需求引导产品。 如果这种需求普遍存在、长久持续、市场有潜力，那么这家企业就值得期待。

2 .产品：产品是一个企业的核心竞争力，质量过关、安全有效的产品，以及有技术专利或技术壁垒的产品，是该企业在市场竞争中脱颖而出的关键。

3 .频率：也就是消费的频率，快消品还是耐用品，产品的消费频率决定了一个企业能否长期稳定发展，刷新迭代速度。

4、盈利模式：一般商品的利润约为30%，有科研、技术研发的，竞争少的商品净利润可以达到50%以上。

商品的价格和成本不能简单地进行比较。一些产品中包含的科技成分、研发设计成本、市场开拓、行政公关等方面的投资也不容忽视。但是，最终产品的实际价值将根据消费者使用所获得的实际好处进行权衡评估。因此，一家直销企业的价格战略必须结合目标消费者的体验来制定，这也是判断这家企业能否持续发展离线盈利的依据——任何一家公司最终都是由消费者支撑收益的，实际的消费者数量决定了该企业的真实收益。

5、营销方式：对直销企业来说，其营销方式是直销制度。

关于直销制度，具有专业度比卖场高、开发忠实顾客、退款快、营销和管理成本低、直销员创业成本低、制度公平、挖掘潜能等诸多优点。但在实际操作过程中，由于直销企业缺乏有效管理、人性利益、个人道德等问题，多以产品销售为主导发展成“当头一棒”的制度博弈。 另外，直销往往从熟人、朋友的推荐开始，引起人际关系的恶化，在需求不合时容易引起周围的反感，这也是限制直销健康发展的瓶颈之一。

直销企业自身的制度模式也很重要，它决定了它所能吸收的人才数量和发展速度。直销行业主要有四种模式。双轨制，太阳线制度，矩阵制，混合制。太阳线制下一支队伍围绕核心直销员运营，能力强的人的收入将相应匹配。但是，在高业绩压力、归零制的情况下，直销者的管理成本、资金成本极高，在这种模式下，人成为制度的产物，产品的主导作用往往会大幅降低。双轨制是一种比较新的直销制度，各直销员只需要管理两条底线，模式简单，容易复制，团队凝聚力强，成功概率提高。

因此，在判断某直销企业制度的优劣时，需要考虑其运行模式、团队系统、奖金制度是否符合你个人的能力、资源、条件。

从以上分析可以看出，好的直销企业很难相遇，即使相遇，其系统也未必与你一致。直销企业不会筛选人，不合适的、投机的、好奇的都纷纷加入进来，人的管理失控，各种负面新闻层出不穷。

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