华人健康：紧跟政策步伐 做行业领军

安徽华人健康医药股份有限公司（以下简称“华人健康”）成立于2001年6月，公司专注于医药流通行业，形成以医药零售业务为核心，医药代理与终端集采业务为两翼，各业务板块均衡发展、良性协同、优势互补，围绕医药零售生态网络高度渗透的综合布局。

从医药零售行业发展趋势看，医药零售市场逐步向零售药店倾斜医药零售市场终端主要包括医疗机构和零售药店，在我国医疗卫生体系的发展历程中，医院作为提供医疗服务的场所，服务收费相对较低，主要的收入来源为药品销售，逐步形成了以“药”养“医”的局面。而由于长期受到医疗机构处方来源的限制，我国零售药店的市场规模一直处于绝对劣势地位，零售药店销售比重远低于欧美、日本等医药体系较为成熟的发达国家。

在政策方面，随着我国医药领域各项政策的落实，药品批发流通环节将发 生重大调整与整合，医药流通行业渠道将逐步下沉，向终端客户聚焦，拥有终 端资源的大型医药零售连锁企业将更具竞争优势，医药生产企业的销售资源投 入将向医药零售终端倾斜，推动医药零售终端销售及服务收入的提升。 在市场需求方面，随着国内经济增长和结构调整，人们生活水平不断提 高，大健康理念持续增强，全社会医药健康服务需求将不断增长，特别是人口 老龄化程度日益加深，将促使药品流通市场规模进一步扩大。因此，预计未来 行业总体发展仍将呈现稳步增长的态势。

在零售门店扩张方面，发行人本着“深耕合肥、布局全省、辐射周边”的 发展策略，继续推动门店扩张计划。本次公开发行计划运用募集资金在安徽 省、江苏省、河南省等新设门店 648 家。在保持稳健门店扩张的同时，发行人 未来将通过精细化管理着力提升已有门店的运营效率和经营质量。

综上所述，我国医药政策支持和下游市场旺盛需求为发行人未来收入持续 增长提供了良好的外部环境，华人健康通过加大上游生产厂商合作的深度与广度， 继续保持零售门店稳健扩张步伐并注重提升运营效率；打造高素质营销团队， 提升下游营销力度和增强获取订单能力并重点在终端集采领域发力等措施，不断增强收入增长的可持续性。

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