线下营收占比近34%，三只松鼠“两条腿”走路更稳

近日，三只松鼠发布了2021年年报，根据年报数据，报告期内，线下营收占公司总营收比例为33.69%，线上线下渠道发展更趋均衡。

从只有线上业务的互联网坚果品牌，发展到如今线上线下趋于均衡的发展模式，三只松鼠这些年来或多或少都被人说过是“单条腿蹦跶”，而随着企业的逐渐成长，三只松鼠也意识到自己的问题，进而抓住机会快速变革，不仅继续扩张稳固休闲食品行业领军品牌的地位，更是在线下快速布局进攻，于2021年在分销战略星品发布会上宣布开启筹划已久的中度分销战略，从而构建起全渠道高效联动的立体营销网络，实现了多维度、多场景的布局。

据悉，三只松鼠目前已与近300位年均销售额超8000万元的经销商伙伴建立合作，入驻永辉、沃尔玛、大润发等中国百强连锁商超，累计覆盖全国近300地级市；为了进一步打造分销渠道的竞争力，三只松鼠还围绕分销渠道特性，定向开发匹配渠道需求的30余款分销专供星品，以产品力带动销量增长；在渠道方面，公司与在品牌方面，公司联合分众传媒、新潮传媒等平台，在年货节等关键销售节点进行区域化精准投放，带动基于心智首选的销量提升。

据悉，年货节期间，60%以上的已进驻百强连锁商超中，三只松鼠稳居年货节坚果品类销量第一。报告期内，新分销实现营业收入16.09亿元，较上年同期增长38.16%。

线上和线下的齐头并进，或许能够让三只松鼠以更稳、更快的步伐向着目标前进。

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