孚盟软件:如何规避外贸报价风险?

在外贸询盘之后,业务员对外贸客户的询价进行回复即报价。而报价看起来是很简单的一件事,但其中要注意的细节问题却很多而且都是不容忽视的。目前共有FOB 、 CIF 、 CFR 这三种外贸报价方式,如何避免外贸报价出错?孚盟软件整理如下几个重要步骤:

1.产品定价

产品的定价就决定了公司的盈利点。然而,并不是定价越高才越好。如果我们的定价比市场价高太多,外贸客户就很有可能不会购买我们的产品,产品卖不出去,公司自然也无从盈利;产品定价多少需要我们要根据多方位的综合考量来决定。

2.起订数量

产品的起订数量往往是跟产品的定价挂钩的,往往确定好了产品的定价,那么起订数量也就八九不离十了。如果我们定价比市场价偏高,那么我们的起订量可以适当低于市场上的起订量;反之,如果我们产品的定价比市场价低了,那么我们的起订量就要比市场起订量高了。

3.运费以及售后

除了价格以及数量之外,产品的相关运费也是很容易就起矛盾的一点,因此我们需要格外注意。如果需要客户承担相关的包装费或者运费之类的,需要进行说明,不然客户以为默认就是卖方承担的。

当然,外贸报价的顺利是拿下订单的第一道关,如何规范外贸报价是目前众多外贸公司急需解决的问题,孚盟MX外贸CRM就此问题已经推出外贸报价管理模块,从报价流程上优化,模板化的外贸报价单格式,可规范报价过程和输出格式,专业定制化的外贸报价 https://www.fumasoft.com/审批流程,当业务员拿不定主意时,可由多层审核,规避价格错报风险,当然,外贸报价过程中,业务员可借助销售助手功能,及时了解商品标价、历史报价、交易记录,以便外贸业务员快速做出报价策略,提升工作效率,综合以上，外贸公司可借助孚盟软件解决外贸报价风险问题,相关资讯请搜索孚盟软件官网获取软件体验。

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