依托科技优势，水滴保推动保险分销数字化转型

2022年上半年，提升保险分销数字化效率是全球保险科技投资领域中最活跃的细分赛道，投资机构认为保险销售端创新是最有价值的方向。今年初，银保监会印下发的《银行业保险业数字化转型的指导意见》，也提出以数字化转型推动保险业高质量发展的战略规划。

分销渠道的数字化转型或是扭转保险获客难、渠道产能低、费用率高、产品同质化、服务与需求错配等痛点的关键力量，能够为行业降低销售成本提升销售效率，也是最有可能持续盈利的方向。

自去年开始，水滴公司旗下的水滴保已经开始深度布局保险分销领域，依托其精细化需求分析、智能化保险风控、个性化保险定制等保险科技优势，连接保险公司和保险销售机构或个人，推动保险分销效率的提高。

截至2021年底，水滴保累计服务超1亿保险客户，对于线上的保险客户需求更为了解，从而能够帮助不同领域的下游分销机构，根据潜在客户群体的特点来提供服务，帮助其更为高效的获客，实现远高于行业平均水平的转化率。

针对不同群体的用户需求，水滴保联合险企实现保险产品的精准定制。目前已累计合作80多家保险公司，推出364种高性价比保险产品，其中90%以上为独家定制。强大的个性化保险定制能力一方面为保险公司拓广了客群覆盖，另一方面也方便下游分销合作伙伴，根据不同的客户群体进行个性化推广，大幅提高供需双方的对接效率。

此外，水滴保可为线下代理人提供智能化工具支持，通过算法分析为代理人智能匹配合适的目标客户，并帮助代理人完成IP打造、社群运营等能力，从而大幅提升人效，突破保费增长瓶颈。据了解，通过水滴保智能匹配的客户群中，单客户销售额提升幅度在20%-45%。

庞大的业务规模意味着能从保险公司拿到相对较高的佣金率，从而分给下游更高比例的渠道费用，实现多方共赢。

作为保险科技平台，水滴保近年来不断探索用保险科技优化业务流程，沉淀下来的丰富的数据能力和科技能力，通过这些能力赋能保险销售，助推保险销售数智化升级，拓展增量市场，让行业上下游中的B端和C端共同受益。

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