DTC持续拉升品牌影响力 蕉下优化升级产品力

近日，中国城市户外功能性鞋服品牌的蕉下正式向港交所递交招股说明书，拟主板挂牌上市。据据招股书中数据显示，蕉下2019年至2021年营收分别为3.8亿元、7.9亿元和24.1亿元，经调整后净利润分别为1968万元、3941万元、1.4亿元。

另外，此次招股书中“DTC”一词被提到了26次。DTC（Direct To Consumer），直接触达消费者的品牌商业模式的简称，即直接面向消费者的业务模式，近年来成为诸多零售品牌发展和转型的方向。得益于蕉下创始人从一开始就采取的DTC营销模式和近几年体育以及健身热潮的兴起，蕉下多年来始终围绕用户需求，不断深耕城市户外，持续地对现有产品进行优化升级和迭代，具有强大的品牌影响力。那么蕉下的品牌影响到底有多大呢？

如果你是一名都市时尚女性，就算你没有买过蕉下的产品，那你大概率也在抖音、小红书、快手等渠道看到过它的信息。

其实自蕉下第一把小黑伞问世以来，市场上就有不少品牌立马复制出类似的产品。但是，对于仿冒者来说，单一品类容易复制，而跨品类并且持续跟进的难度和成本则很高，这一点无疑保障了蕉下在市场上具有较强影响力与竞争力。

蕉下的底层逻辑是将对用户需求精准洞察形成产品化解决方案。这个解决方案并不拘泥于现有品类，而可能是现有品类之外的产品，也并非基于单一产业能力去延展产品线，比如在防晒问题的解决上，除了伞，蕉下还陆续延展了服装、袖套、帽子、手套等新品类，并且基于用户洞察，蕉下的老产品也在一直不断做新迭代，而且几乎每个产品出来之前都有2到3年的沉淀和迭代。

这样的布局也使蕉下获得了不俗的成果，在蕉下天猫官方旗舰店中，销量5万+的有4款产品，分别是防晒面罩、防晒帽、防晒衣以及防晒口罩。其中，蕉下护眼角防晒口罩销量达10万+，商品评价20万+，且位于天猫榜单中防晒口罩热销榜的第一名。

蕉下的目标是通过制作并传播优质营销内容，与消费者建立精神与情感上的连接，驱动消费者主动分享品牌及产品，借此提高蕉下的品牌知名度和认知度。

如今蕉下正成为引领城市户外场景服饰的标杆品牌。相信未来，蕉下也将持续稳步发展，为消费者带来更优质的产品。

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