站在电商直播顶峰的 一定是李佳琦吗？

很多人问：为什么是李佳琦？为什么曾经一个小小的柜台柜员能成为头部主播？为什么一个男生却能在美妆领域风生水起？为什么在他之后再也没有出现过第二个“李佳琦”。这些问题可能很多人都想问，但是很少人知道答案。

乘时代之势

说李佳琦的成功没有运气和巧合是不可能的。直播带货的出现本身就是无人预料到的。中国直播电商出现于2016年，爆发期于2019年，2020年疫情的爆发促使“宅经济”加速带动新型消费方式的发展，直播电商在这一时期呈现爆炸式发展。商务部数据显示，2020年上半年，全国范围电商直播数量超过1000万场，活跃主播数量超过40万，观看人数超过500亿人次，上架商品数量超过2000万。

这样一个新兴行业吸引了无数人，李佳琦就是其中一员。2016年之前李佳琦还是欧莱雅专柜一个小小的柜员。2016年底，网红孵化机构“美ONE”看到了淘宝直播的机会，于是联合欧莱雅发起了“BA网红化”的项目，欧莱雅一共有200多名BA，项目只需要5个女生2个男生，李佳琦由于出色的专业技能和销售能力被选中。三个月后，项目结束，只有李佳琦留下了，据美ONE的老板回忆，不是李佳琦表现最出色，而是只有他信了做主播这件事，其他六个人都选择继续回线下专柜，因为那是一份确定性的收入，而留下做直播，前途未卜。美ONE老板认为：这是李佳琦极度渴望成功的表现。

在那之后，李佳琦不断的出现在直播间，开始了他成功的第一步。可以说，如果没有直播带货的兴起，和美ONE与欧莱雅的合作，李佳琦的成功可能还要晚好几年，甚至可能站在头部的就不是李佳琦了。

凭自身之能

时代的馈赠只是李佳琦成功的一部分。和李佳琦一同进入直播行业的有很多人，但是站到最后的是李佳琦，他自己的能力才是真正的成功核心。

在知识产权领域，李佳琦已经成为一个超级IP，截止21年4月全网消费者已经突破1.5亿人次，“直播带货一哥”的品牌形象已经深入人心，就连他的口头禅“omg”、“买它”也已脍炙人口。可以说，李佳琦已经不单单是一个个体，他已经成为了一个IP，是行业的标杆。不仅于此，NEVER、李佳琦新品秀、李佳琦小课堂，他所打造出来的IP也是数不胜数。

在规模经济领域，李佳琦已经构建了强大的直播分发能力，创造了一个又一个惊人的销量神话：20年销售商品2.2亿件，单坑平均卖出345万➕，合作品牌数1600，收获热搜275个以上，最夸张的时候在5秒卖出100万件产品。对于很多品牌来说，只要进入李佳琦直播间，就一定能收获好的数据已经成为共识，越来越多的品牌信赖李佳琦，甚至有人说过，李佳琦不仅仅是一个主播，他背后是一整个流量池。

在网络效应方面，李佳琦已经构建了庞大的消费者社群体系，掌控了丰沃的私域流量池。他的微博粉丝达到三千多万、抖音粉丝达到四千多万。

在转移成本方面，李佳琦是所有女生购买美妆最安全靠谱贴心的决策参考，很多女孩子已经形成了依赖。李佳琦最初直播的地点是在自己家里，那时候有阿姨做饭的声音、狗打架的声音，给观众营造了一种下班以后回到家听朋友聊天分享好物的氛围。这种氛围的设计即使在直播场地改变后依然延续了下来。有网友在微博评论：“关注别人只是为货，关注李佳琦不仅货好，人也有意思。”正是这种“人间烟火气”让观众感受到屏幕另一端的直播间不是冰冷的。李佳琦也成为国货品牌的“赋能官”，打爆美妆品牌近十个、产品上百个，花西子、完美日记、逐本、珀莱雅、夸迪……从李佳琦直播间走出来的国货数不胜数，他自己也表示李佳琦直播间永远为优秀的国货品牌敞开大门。

李佳琦的成功当然有机遇的因素、时代的因素，但落在一个普通的年轻人头上，并最后转化为“大成功”，他靠的还是努力，以及比一般人更多的“坚持”——为工作拼命的年轻人很多，能认准方向坚持下去的，才更多一份成功的希望。

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