直播界还能复制第二个李佳琦吗？

李佳琦为什么突然火了？从“36氪年度创变者”，到“英国《金融时报》2020中国商业新势力人物”，再到“2019-2020年度克劳锐第四届中国新媒体峰会 年度新消费先锋人物”，李佳琦出现在大众面前的频次越来越多。

一时间，人人都想成为李佳琦。各大平台、新品牌闻风而动，各个行业都在想着复制神话，培养和发现新的李佳琦。可是，成为另一个李佳琦真的这么容易吗？答案是“不”，李佳琦的成功，恰好走在了时代的风口，天时地利人和，才有了现在的李佳琦。

天时。最近十年，移动互联网和新消费风起云涌，一个又一个“风口”横空出世又转瞬即逝，从爆红到泡沫往往只在须臾之间。对于入局者来说，快不如准，胜负成败往往就看一个时机。进入时机对，就会好风凭借力，集平台红利和资本宠爱于一身。进入时机错，就会红利消失殆尽，陷入内卷红海，悲催沦为接盘侠。

可以说，李佳琦能起来，踩的是“直播时代”的平台红利。在所有人忽视直播带货、关注其他领域的时候，李佳琦想都没想，拿起口红躬身入局，专心致志往前冲。当直播带货还不在舆论的焦点之下，不在竞争的风口浪尖之上，这里还是一片蓝海，阳光明媚空气清新，大家伙还没进来，资本巨鳄还在其他地方厮杀。于是李佳琦抢占了先机，成为了第一个“吃螃蟹的人”，而后面犹豫不决的那些人，自然看不到前排的风景。

地利。李佳琦能够接触到直播电商这一行业，美ONE发挥了很大的推动作用。2011年，19岁的李佳琦考入南昌大学舞蹈专业，但他不喜欢从事舞蹈行业，大三开始有空闲时间后，他开始找兼职工作，在一次排舞中表现亮眼，他获得了去欧莱雅柜台实习的机会，做彩妆师。大学毕业后，他继续在欧莱雅工作，在南昌一家商场的欧莱雅专柜做彩妆师和销售，这份工作一直做到2016年底。虽然是男生，但他非常喜欢这份工作，也很努力学习，所以他的专业能力和销售额都比大部分女员工还要高。从实习加上正式员工，他在欧莱雅的柜台，日复一日的做柜哥，整整做了3年，用三年时间成为那个柜台最专业最懂化妆品最会销售的导购。他的大学专业里就有化妆课，他的成绩非常优秀，还拿过第一名的好成绩，当时的系主任就关注到他了，还曾经建议说：以后可以从事美妆行业。

2015年成立的网红孵化机构“美ONE”看到了淘宝直播的机会，于是在2016年底联合欧莱雅发起了「BA网红化」的项目，BA就是美容顾问Beauty Adviser，通常就是指化妆品专柜的导购。欧莱雅一共有200多名BA，项目只需要5个女生2个男生，李佳琦由于出色的专业技能和销售能力被选中。三个月后，项目结束，只有李佳琦留下了，据美ONE的老板回忆，不是李佳琦表现最出色，而是只有他信了做主播这件事，其他六个人都选择继续回线下专柜，因为那是一份确定性的收入，而留下做直播，前途未卜。美ONE老板认为：这是李佳琦极度渴望成功的表现。

人和。李佳琦的成功，当然不是只有机遇和运气，他自己才是塑造成功的最关键要素。坚持并不容易。第一个月，他的直播间只有几百人看，没人下单。他差点想放弃，跟老板说：再给我三天，不火就回家。第三天，淘宝给男主播引流，直播间一下涌入2万人。最终，他还是坚持了下来。长相“时尚”的李佳琦，有着传统的韧劲儿。

后来经过一段时间的努力，他的粉丝暴增，开始在网络界红了起来。曾于2018年9月，成功挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录，成为涂口红的世界纪录保持者。自此被称为“口红一哥”。2018年“双十一”与马云pk卖口红，5分钟卖出15000支，秒杀对手，战胜马云。

据李佳琦透露，男人做美妆确实会受到质疑和争议，直播的时候，他会把口红、粉饼、BB霜、眼影往自己脸上招呼。而且直播是一件非常辛苦的事情。原来他的声音和现在是不一样的，唱歌很好听。但是自从开始做直播，每天不停地讲话，声音慢慢就变了。还有给大家讲口红时，他一两个小时要试三百多支，直播完觉得嘴巴根本不是自己的。

他在专访里提到，淘宝每天有上千次直播，一旦自己停播，那么粉丝就会流失到别的主播那里。所以根本停不下来。他每天的日程安排的特别满，除了吃饭睡觉，所有的活动都和直播相关，比如选品，开策划会等等。他身边的人都是他的同事，他坦言自己没有什么生活中的朋友。因为没有时间和大家见面吃饭这类的社交活动。

天时地利人和成就了现在的头部主播李佳琦。在他之后，很多公司都想打造第二个李佳琦，也有很多人想成为第二个李佳琦，但是天时地利已过，而人和，不得不承认，并不是所有人都有李佳琦一样的韧劲，李佳琦他当之无愧。

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