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年销200万,他在微拍堂“蛐蛐”的致富密码!

2021-08-20 09:33:43 来源:新浪网
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蟋蟀,也叫蛐蛐,算是最被人们熟悉的虫类了。斗蛐蛐则是古代中国人茶余饭后较有代表娱乐活动,古称“秋兴”、“斗促织”、“斗蛐蛐”。因历史悠久,且在民间广为流传,成为民间为数不多保留下来的娱乐节目,2014年“斗蟋蟀”入选杭州市非物质文化遗产代表项目名录,名噪一时。8岁便开始跟随父亲玩“蛐蛐”的微拍堂商家朱奇磊,如今则把“蛐蛐”做成了一门生意,在台上找到了属于自己的财富密码。

微拍堂上售卖的“蛐蛐”

网上卖“蛐蛐”,一年竟卖出200多万

2016年,朱奇磊带着他的“蛐蛐”投身微拍堂,开启了自己的“网商”之路,经过5年多的努力,他在微拍堂上开的店铺“秋虫会”目前已经是小众类目里排名第一的品牌。

秋虫会店铺页面

蛐蛐实际上是个非常小众的类目,以前都是通过线下市场交易,网上销售很少我也是带着摸索的态度在网上开店,一般来讲,8-9月份是蛐蛐销售的旺季,到了10月份就进入了淡季,销售周期比较短,因此选对合适的渠道很重要朱奇磊说

朱奇磊在照料“蛐蛐”

因此,同在杭州的微拍堂成为了秋虫会触网的第一目标,令朱奇磊没想到的是,以前在线下交易的“蛐蛐”在微拍堂成了香饽饽,一年时间竟卖出200多万,着实给了他不小的惊喜。

为何选择微拍堂,而不是其他电商台,朱奇磊在接受采访时表示,他更看重台的垂直属,相比其他电商台更加聚焦,微拍堂台的用户素质高,消费能力强,而喜欢文玩需要一定的经济实力和消费能力支撑,除此之外,朱奇磊认为,微拍堂作为台,对商家和商品的监管更加严格,因此能吸引到更好的用户更好的产品以及顶级的资源

微拍堂专门为“秋虫会”建立了秋虫类目

最重要的是,作为杭州本地企业,朱奇磊曾经亲自登门考察过,微拍堂给他的感觉是专注且认真,界面设计简单好看,服务也很到位,这也是打动他到微拍堂开店的原因。

据微拍堂小二透露,为了让“秋虫会”这样的小众类目商家实现精准营销,微拍堂还专门为每个小众品类建立了单独的类目,例如“秋虫”类目,用户直接搜索“秋虫”即可直达“秋虫会”,这样的贴心之举将从7月一直持续到10,整整4个月,这也让朱奇磊的店铺流量更加精准,业绩更上一层楼

现在,朱奇磊已经开了2家店,全部都在微拍堂,从玩蛐蛐到专业卖蛐蛐,朱奇磊经历了从普通玩家到蛐蛐文化推广者的角色转变。

不仅如此,朱奇磊还带动了几十个朋友,同样也是小众类目的商家入驻微拍堂,帮助微拍堂小众类目从日销1万多到日均10万元销售额的巨大提升。现在,他又有了新的目标,希望通过蛐蛐把事业再扩大一些。

一人+4个主播,把小众类目做得更大众

面对竞争的问题,朱奇磊的回答却出乎意料。

“对我来说,我倒是希望竞争者越多越好,蛐蛐作为一个小众类目,我希望更多的人来参与竞争,大家一起把它做大,只有蛋糕做大了,它才能成为大众类目,获得更多人的喜欢。”朱奇磊如是说到。

“秋虫会”直播现场

“以前从选品、进货、店铺运营、上架等工作都是我一个人完成,现在规模做大了,我们店铺又有了4个主播轮流上播,在8-9月份最好的销售季节,分摊一些压力。”

作为微拍堂的V7店铺,朱奇磊尝试用更互联网的方式去触达用户,现在秋虫会每天会上6次直播,上几百件拍品,4个主播轮流上场,他则负责前后端的运营和蛐蛐供应链的打通,希望在今年再次实现业绩突破。

秋虫会主播在微拍堂直播介绍新上拍的“蛐蛐”

因为蛐蛐的销售周期短,一年之中的其他时间朱奇磊也有自己的想法,他表示,希望通过自己的案例和运营经验去帮助那些对网络台不熟悉的卖家,帮助他们做一些营销和推广,同时,也借助自己的品牌影响力,和一些资源雄厚的商户合作,实现大家的双赢。

提到如何经营店铺,朱奇磊也分享了一些经验,他说,对于新进卖家,我认为小众有时也是优势,在微拍堂,因为有专门的花鸟虫鱼品类,用户人群精准,反而给了小众产品亮相的机会!

在朱奇磊看来,商家只要把好的东西分享出来,把顶级的资源拿出来展示,找到合适的网上渠道,提高店铺曝光率,把最好的的东西分享给消费者,消费者对品牌的忠诚度就会更高。朱奇磊认为,只要用心投入,主动学,回报都是水到渠成的!

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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