创新驱动的变革,探索聚合电商新模式
引言|打造“人、货、场”全新场景业态,探索聚合电商新模式,以创新驱动电商变革成为创新型电商购物聚合规范化标杆企业为平台使命,“优享惠购吧”聚合电商平台追求卓越,致力于追求让优质的好物都能找到合适的卖家和买家,让用户都能获得切切实实的优质服务。
——“优享惠购吧”聚合电商平台
99 年被誉为是中国电子商务的创始元年,这一年阿里巴巴、易趣、当当、携程、前程无忧相继成立。也是这一年 B2C,B2B,C2C 一度在当时本就不发达的互联网上成了热词,这一年当当网的 B2C 标品图书,阿里巴巴的 B2B 黄页,易趣的 C2C 电子交易平台,共同组成了中国的电子商务业态雏形。直至 03 年,作为中国电子商务发展的承前启后之年,eBay 合并中国最大的电子商务平台易趣,进入中国市场,5月淘宝网成立,再到京东商城的紧随其后,同时以 3 线城市为主战场,通过低价团购结合补贴的模式,在18年成功登陆纽交所,开辟出阿里、京东等触角未达新战场的拼多多更是横空出世,都成为了中国电子商务发展史的标志性事件。伴随着中国电子商务的不断向前演化,互联网新一代信息技术的不断发展,中国的电子商务已经演化出了短视频、直播卖货等新型的电商模式,如:淘宝直播,抖音直播等等。从十一五规划到十四五规划,电子商务的发展也都作为国家的重大战略产业纳入到了规划纲要,截止2020年,中国的电子商务市场已经发展成了一个近37万亿规模的市场。
也正是在这一宏观背景的前提下,特别是中国电子商务发展已经进入到了下半场:“存量竞争时代”阶段,原本依托与早期市场先发优势的综合电商平台,以及植根于“专和钻”的垂直电商模式平台,都已经进入了用户增长乏力的存量竞争时期,类似像淘宝天猫、京东、拼多多,聚美优品等电商巨头,将如何从这一困境中突围而出,并开辟出另一个新的蓝海市场,成了摆在眼前头等大事,不管是通过探索网红 KOL 直播带货,亦或是通过并购流量平台企业等等,依旧解决不了流量枯竭的难题。正因如此,“优享惠购吧”国际商城平台,这个有别于传统电商发展模式,以打造旅游业务、数字政府、免税产品、交通物流、文化产业、金融服务六大功能聚合的电商平台应运而生。
专注于聚合电商赛道的“优享惠购吧”平台,于 2021 年 5 月正式上线以来,在不到3个月内就实现了会员 1万+,销售百万+的不俗表现。作为一匹行业黑马,“优享惠购吧”,是如何在电子商务面临存量竞争瓶颈中找到一个全新聚焦的增量赛道?其取得的成绩是偶然还是有其成功的必然,是值得研究探讨的行业案例。那么,究竟“优享惠购吧”做对了什么?
第一、清晰的价值链赛道:整合产业链上下游
首先,“优享惠购吧”立足于聚合电商赛道,通过整合产业链上下游的资源,以互联网+的方式,链接旅游服务、数字政府、免税商品、交通物料、文化产业、金融创新服务等资源,解决用户在传统电商平台上无法触达优质全球免税商品,且接受的服务单一,并作为传统平台用户仅能有限享有少量优惠红利的痛点。
“优享惠购吧”平台为广大 C 端用户提供了全新的服务与优享特权,用户不仅可以在平台内享受到足不出户即可购买全球免税包邮好物,同时平台内商户可以结合自身供应链优势让优质的商品触达到用户。打通了平台内商家与优质 C 端用户的价值互联通道,实现了平台、商家、用户的彼此双赢。
第二、明确的营销模式创新:高效的“人、货、场”聚合
基于平台的独特优势,在整合优势资源的同时,构建一个从引流抓潜,新用户开发,平台会员留存增值,优质口碑传颂的营销闭环体系。通过独立站点,精准数据分析触达,大数据数据分析下可控的进销存成本,优化平台上线的商品结构,以国内外畅销产品等平台优势作为基础,打造一个高效的“人、货、场”聚合电商平台。
*营销模式
第三、核心的价值愿景:追求卓越
由海南信翔网络科技有限公司-江苏瑞昇贸易有限公司①运营的“优享惠购吧”聚合电商平台之所以能够成立, 并快速填补电商空白市场。正是因为公司以追求卓越作为愿景,在以人为本,正直诚信,创新进取,团结协作,结果导向,持续改进作为企业的价值观基石,同时让“优享惠购吧”成为一家创新型电商购物聚合规范化标杆企业的使命,使平台企业成立至今,获得了诸多社会的荣誉,得到了社会各界的认可和赞誉。这些荣誉也是企业践行社会责任,实践自身价值观的体现,更是成为企业实现基业长青这一目标奠定了坚实的基础。
①江苏瑞昇贸易有限公司:公司注册资本 1000 万元,主营互联网信息服务
*企业所获荣誉
*核心竞争力优势
第四、稳步的战略规划:三步走战略发展规划
“优享惠购吧”平台,也是在这一个基调中,立足于市场,在自身已具备的核心竞争力优势中,在客观实际的基础上,制定了稳步的平台三步走发展的战略规划:即第一步于 2020年 9 月- 2021年 1 月实现平台的开发完成(产品 UI,技术开发,服务器部署)及内部测试,完成资质申报,专利注册,第二步于 2021 年 1 月-2021年 5 月,完成平台的开放测试及试运营,实现产品的上线,商家招商合作洽谈,收集完成种子用户体验反馈,为上线前进行全面优化,第三步于 2021 年 5 月 1 日,正式上线运营。目前“优享惠购吧”平台已上线运营,按步骤按节点的实现产品的从 0 到 1,也是聚合电商赛道这个电子商务细分市场的一次创造性的尝试。
*“优享惠购吧”平台发展规划
事实上,随着经济社会的不断发展,消费结构的不断升级,用户对“小而美”的追求日益凸显,“优享惠购吧”平台以聚合电商为基点,在电子商务领域中异军突起。且在存量竞争日益激烈市场环境中,“优享惠购吧”平台不只是利用自身的平台资源优势,更是在精选商品中,力求用最优质的的全球供应链来保证平台质量。链接最优质的产品资源,旅游资源等给予用户超值服务,并运用大数据给予平台内“人、货、场”提供更高效地实现进销存一体化方案,更垂直化的精准服务,已实现更高的平台用户(C端、B端)忠诚度。“优享惠购吧”平台的这一根本性创新,紧紧抓住了聚合电商赛道这个增量蓝海,势必会给传统的 B2C 电商平台带来一场全新的变革,接下来“优享惠购吧”平台将继续在该领域中深耕,产品的创新迭代势必会在后续的市场竞争中,为电子商务这个行业带来更多的不一样的惊喜,让我们拭目以待。
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