尚客优品：贵州70后连开3家酒店，不仅2年回本，更晋升业界“顶流”

面对疫情大考和行业转型，不少投资者、经营者都在负重前行，甚至负债硬抗。今年8月份新鲜出台的“双减”政策，引发教培行业大地震，不禁让人联想到，各行各业是否都能借此契机，来一次轰轰烈烈的“减负”行动？尤其是酒店行业，加盟品牌如何帮助经营者们“减负”？酒店人何时才能实现共同富裕？

一个从广告业半路出家闯入酒店行业的男人，在疫情之前轻装上阵，玩转跨界，凭借酒店集团的“减负”扶持，两年时间便实现弯道超车，如今他的酒店生意在当地雄踞一方。

本期优品大人物就让我们走近这位睿智的投资者——刘开俊，他的成长足迹里充满了商人的智慧，相信能给新一代酒店投资者带来更多启示和激励。

01 穷则变通，高中毕业做起“打工人”

穷人的孩子早当家，刘开俊高中毕业时还是个未出茅庐的孩子，迷迷茫茫地去了南方打工，吃过苦受过累，也走过很多弯路，经历了多次转行，多次亏本，最落魄的时候口袋里一分钱也不剩。但生活不允许他退缩，头脑敏捷的他持续寻找着机遇。

所幸刘开俊在广东打工三年，学到了一个当年炙手可热的技艺——丝网印刷。要知道当年很多广告人都曾以此发家致富，也有很多小广告公司靠这项目技术入行掘金，逐渐发展成为颇具规模的大广告公司。刘开俊从中嗅到商机，回到老家后便从户外广告制作开始独立创业。

30岁的刘开俊，兜里攥着从朋友处借来的几千块启动资金，告诉自己这一次只能成功，不能失败。他从户外广告制作业务起家，后来一直发展到舞台音响灯光设计，再后来以户外媒体广告为主。

幸运如他，赶上2007-2009年广告行业最巅峰时期，甚至到2013年都保持着高速增长。他在遵义这样的地级市，广告年产值就能达到4000万以上。

刘开俊凭借着敏锐的商业嗅觉，终于赚到了人生的第一桶金，买了人生第一套房，结了婚生了子，迎来了人生的春天。

然而成功者的行事风格总是异于常人，普通人手里有了余钱就急着奢侈购物、享乐人生，而具备敏锐洞察力的刘开俊，则开始居安思危起来。

02 半路出家做酒店，2年实现弯道超车

随着网络迅猛发展，新媒体开始崛起，网络直播等流量红利不断侵食着主打户外的传统广告业，行业发展进入 瓶颈期，从业者们纷纷走上“开源节流”模式，深谙变通的刘开俊再次寻找投资机会。

这一次他将目光锁定到下沉市场，原因自然是下沉市场凭借庞大的人口基数、不断提升的互联网覆盖率、快速增长的消费需求，逐渐成为备受各行各业关注的宝藏市场。

锁定了市场区域和目标人群，下一步就是考虑投资什么行业。刘开俊回想起自己年少外出打工创业时的艰辛过往， 因为没有足够的钱吃饭租房，便到亲朋好友家蹭吃蹭住。虽然大家总会热心接纳他，可他总觉得亏欠，吃住各种小心翼翼。那时他就立志要开一家酒店，让全天下人外出时都有地方吃饭睡觉，不仅有吃有住，还要吃住的舒心愉悦。

对于有心之人，机会或许会迟到，但从来不会缺席。机缘巧合之下，又与“人生知己”尚美生活集团结缘。 尚美集团专注下沉市场连锁服务业，坚持高颜值、好品质、极致性价比的产品理念，与刘开俊的经营理念不谋而合，这让他着实感到惊讶，也成为彼此携手合作的美好开端。

尚美生活集团于2010年在青岛创立，集团业务覆盖全国超过333座城市，1800个县城，是中国下沉市场的领军企业。在清博智能2021年8月发布的“2021中国下沉市场酒店集团品牌影响力排行榜”中，位列第1名。

经过严谨的市场调研，刘开俊选择了尚美生活集团旗下专注下沉市场的“尚客优品”，是中国下沉市场中档酒店首选品牌，目前已进驻全国137个城市，门店数超过300家。

尚美集团的实力与诚意让刘开俊彻底动了心，2019年，遵义首家尚客优品酒店在红花岗区新南大道漫悦里购物中心一楼正式开业，火爆场景轰动一时。

2020年，一场突如其来的疫情席卷全球，对于任何一家酒店而言都是致命打击。然而在刘开俊的奇谋睿智之下，结合尚美集团的大量“减负”政策扶持，遵义首家尚客优品酒店不仅存活下来，并且收益率相当可观，是刘开俊名下三家酒店中最赚钱的一家。

03 要想一辈子赢，没有德商绝对不行

想赢两三个回合、赢三年五年，有点智商就行；但要想一辈子赢，没有德商绝对不行。30岁开始做广告业的刘开俊早已懂得这个经商之道，以诚为本，价廉质优，同行出价100他只收80，由此积累了不少的客源，业务越做越大，良性循环为他带来了源源不断的财富。

副业优于主业近两年来很流行，尤其是受到疫情的影响之后。“半路出家”来到酒店行业，用刘开俊的话说，刚开始非常难，没有经验，大环境也不太好。他也没打算一两年回本，而是看长远的稳定的收益，相比短时间盈利的方法，他更看重经营之道。为了更好的发展，他去了遵义其他酒店学习别人的理念与工作方式，最终得到的答案只有两个字——德商。

在后来的经营中，他始终牢记两点，第一就是舒服，消费者来酒店是休息的，舒适的休息环境才是王道；第二就是服务态度好，让客人有种宾至如归的体验，就如他所说，“酒店作为服务业，服务是根本，如果这点都做不好，客人为什么要来这里住呢，他可以去五星级酒店，也可以去旅馆。”

合作共赢也是德商，借助他人的力量，为资产赋值，所以他加入了尚客优品。 尚客优品有自己的客户群，开业即开张；加上尚客优品的政策比较好，利润远比其他客户群体多但费用高的酒店品牌高得多。

后记

几经迷茫，几经辉煌，发家致富后的刘开俊最终拾起了年轻时开酒店的梦想。对品质的执念，让他加入了雅致时尚的尚客优品，用全球甄选精致生活家具用品装置每立方空间，满足二三线城市商旅人群更高品质的住宿需求。

“人不能把什么都设计好了才上路，就好比投资创业这件事，每个步骤都预设好了才开始，怕是黄花菜已凉；人更不能经不起半点的风雨，稍有波澜就打退堂鼓，谈何成就事业。”刘开俊表示。

“一个人的事业成长是需要时间的，创业大概一年半到两年时是瓶颈期，特别难熬，突破瓶颈后组织成长，组织膨胀业务膨胀，然后陷入经济危机，这时如果能迅速调整过来就好了，调整不过来就会死掉。面对种种困难，需要的不是抱怨，而是心平气和，懂得思考，懂得沉淀。”

今年48岁的尚客优品店主刘开俊言谈中透着从容，谈笑风生间就把事业做大做强。

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