茶桔便X江小白果立方官宣CP，探索品牌年轻化新打法

8月14日，农历七夕，茶桔便与江小白果立方高调官宣CP，同时公布了8月25日联名搞大动作的消息。一边是大果粒水果茶的老牌茶饮品牌，一边是无数年轻人喜爱的轻口味高粱酒品牌。两个看似毫无关联的品牌凑到一起，究竟在“密谋”什么?

25日当天，茶桔便与江小白果立方带着两款联名新品——果立方霸气桃桃、果立方霸气葡萄，交出了一份令人惊喜的答卷。在竞争日趋白热化的新式茶饮市场，毫无特色的产品已很难出圈，得到消费者的关注，因此两大品牌联名力推的新品，必有其过人之处。

用年轻人喜欢的方式与他们沟通

消费者往往渴望新鲜感，大单品时代结束，新奇风味或者产品特性才能刺激消费者尝鲜，与互联网共长共生的95、00后Z世代尤是如此。QuestMobile数据显示，截止到2020年11月，Z世代活跃用户规模已经达到3.2亿，占全体移动网民28.1%。在奶茶品牌的选择上，他们是名副其实的种草一代，重新定义流行，敢于尝试新鲜事物，他们是新品牌、新产品尝鲜、传播、出圈的主力军。

无论是兼具颜值和口感、主打鲜果茶的茶桔便，还是在年轻市场深耕多年、引领年轻人饮酒风尚的江小白果立方，在年轻人群中，都有着自己深耕多年的“一亩三分地”。这次两大品牌携手合推的联名新品——果立方霸气桃桃和果立方霸气葡萄，其渐变色的包装设计、微甜微醺的产品口味到强参与感的出杯形式，年轻、个性、青春而又鲜活。用年轻人喜欢的方式与他们沟通，本身就是一件很酷的事情。

鲜果+酒+气泡水 佐餐配饮新组合

随着年轻人健康观念的提高，“单纯”的饮料已经不能满足部分消费者。根据CBNData消费大数据，90/95后正成为线上酒类消费主力军，满足年轻人微醺放松需求的的低度酒精饮料消费金额比重及客单价增速均显著提升。与此同时，口感劲爽、健康低卡的气泡水也在年轻群体中悄然走俏。2020年，国内气泡水的整体市场规模为150亿元，预测到2025年将达到320亿元左右。

因此，茶桔便与江小白果立方的联名正合“天时”。果立方霸气桃桃、果立方霸气葡萄两款联名新品以江小白果立方蜜桃味、白葡萄味高粱酒打底，加入新鲜现舂的蜜桃、葡萄果肉，浇入气泡十足、消暑解腻的气泡水，不管是深夜食堂、火锅烧烤，还是海景餐厅，都能完美匹配。“鲜果+酒+气泡水”的绝妙组合，打破了酒与气泡水相对单一化的佐餐场景，让人毫无负担地开怀畅饮。在气泡水的催化下，“鲜果与酒，交个朋友”，鲜果的清香与果酒的清醇完美交融，合而为一。

微醺文化 唤起年轻人情感共鸣

“鲜果与酒，交个朋友”正是茶桔便与江小白果立方此次联名的主题。

作为“大果粒水果茶”的品牌，茶桔便在2017年伊始便明确了“鲜果茶为主，鲜奶茶为辅”的品牌定位。2020年，茶桔便品牌整合升级，提出“六种水果一杯茶”的品牌slogan，进一步强化鲜果茶的定位。而江小白的定位简单明了,从年轻一代受众群体出发,开发更适合年轻人的口感清淡、轻松无负担的轻口味高粱酒，寻找年轻人的情感共鸣。

据CBNData《2020年轻人群酒水消费洞察报告》，健康观念升级下，年轻人的饮酒观也在发生巨变。不同于“老酒鬼”动不动就劈酒支吹、一醉方休的豪情，年轻人在喝酒上显得更为理性，推崇“适量饮酒”和“健康微醺”。酒水与饮料的边界也开始走向模糊化，水果、饮品与酒水的调饮受到越来越多年轻人的推崇。CBNData《2020新式茶饮白皮书》也指出，饮料市场边界逐渐模糊，品类延伸不断加快，气泡水、酒饮等品类的进入衍生无限可能，聚焦“果”(鲜果茶)、“茶”(纯茶、基底茶)、“气”(气泡茶)、“酒”(基底酒)，衍生出了“鲜果气泡茶”、“鲜果气泡酒”等新品类。

茶桔便与江小白果立方的联名新品——果立方霸气桃桃、果立方霸气葡萄应时而生。在传统鲜果茶的基础上，调入了江小白果立方和气泡水。清甜的果肉之中，既有气泡水的劲爽，又有1.53°酒精的微醺，是当代青年一个人浅饮小酌，三五好友逛街约会、火锅炸串的佐餐佳饮。随活动附赠的调酒三件套，采用了年轻化的设计语言，同时对联名产品的饮用场景二次聚焦，更加强化了联名新品的年轻基因。

近年来，跨界联名如雨后春笋不断涌现，联名可以吸引更多的消费者，但联名更重要的在于对产品的打造。产品才是一切联名的核心，只有最贴近目标消费者需求、最容易被消费者注意到的、社交货币化的产品才能够成功破圈。

内容种草、流量至上的时代，如何找准用户心智，靶定年轻客群，实现联名产品的社交货币化依然没有一个标准范式。也许，从茶桔便与江小白果立方这次的联名中，我们可以有所启示。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。