淘宝直播丨一场爆卖25万件，品牌转化依赖主播私域？
短视频直播平台中，达人依靠内容进行吸粉，粉丝达到一定量级后，再以广告、直播等形式进行变现。而在淘宝直播平台，从账号开设时主播就在选品方面进行深挖，依靠长久的带货直播积累粉丝。
淘宝平台的穿搭类主播，有如烈儿宝贝、陈洁kiki等用直播推广自有品牌；部分头部主播与品牌建立深度联系，进行专场直播等；也有如胡楚靓这样在其它平台打造自身的人设与品牌，同时布局淘宝平台，进行直播带货等。
从数据表现来看，这些不同的直播推广模式，也确实为各直播间带来明显的增长。
胡楚靓：内容带动品牌
除了在抖音发布短视频、带货之外，淘宝【HUCHUJING】店铺，保持着日播的状态。日常是由多个主播进行轮流直播，在产品上新或活动时，胡楚靓本人会出现在直播间为粉丝介绍新品。
（图片来源：淘宝）
胡楚靓直播的风格与她在短视频平台的风格相符，以搞笑搞怪的形式进行商品推荐。除了胡楚靓之外，直播间另一位主播君君主打小个子穿搭，形象互补的两人在直播间“相爱相杀”，边介绍产品边互怼，多个主播互动等，为直播间增添不少乐趣，在一定程度上提高粉丝的驻留时长。
（图片来源：淘宝）
从近30天（本文近30天范围：8月1日-8月30日）每场直播的数据变化趋势来看，基本观看数据、销量数据出现明显增长的场次，一般是胡楚靓和君君在为粉丝进行产品介绍。
（数据整理：知瓜数据）
直播中较为有趣的产品推荐片段，会在胡楚靓和君君的抖音、小红书账号进行发布。一方面账号能够继续产出内容，吸引流量，另一方面也增加了商品的曝光，带来销量。
（图片来源：淘宝）
胡楚靓与君君在人设方面为“闺蜜”，虽然都是分享搞笑、穿搭、日常等的账号，但是又覆盖不同的细分受众。
（图片来源：抖音、小红书）
因此当两人试穿同样一款商品时，对于粉丝来说，更具参考价值，还能展示同款商品的不同搭配方式，增加粉丝的下单概率。布局多个平台，日常发布各类穿搭、拍照等技巧分享，存在着持续的吸粉能力。
（图片来源：抖音）
从这些动作来看，正是胡楚靓本人的流量带动【HUCHUJING】品牌的打造，并且从各个平台账号转化而来的粉丝，下单的概率更高。在商品销量方面，近30天最高的为应季服装【【胡楚靓 日落大道】英伦风卡其中长款风衣外套女2021春秋上衣女】
（数据整理：知瓜数据）
这些商品在直播间出现之前，就已经在各平台进行图文、视频的宣传，也是有着先种草后销售的策略，形成商品上架到销售的完整闭环。
陈洁kiki-K姐自制场场爆单
在许多超头部主播直播间，主播自制商品非常常见。以陈洁kiki为例，在近30天的直播中，关联品牌涉及直播次数、品牌带货销量、品牌带货GMV、品牌带货实际成交额最高的都是自有品牌【K SOEUR】。
（数据整理：知瓜数据）
其中从近30天的销量来看，8月10日与8月25日均出现明显的增长。8月10日上架69条商品链接，63条链接为【K SOEUR】品牌；8月25日上架104条商品链接，其中94条为【K SOEUR】品牌，整场销量为28w+，【K SOEUR】品牌销量预估25w左右。
（数据整理：知瓜数据）
在8月10日的直播中，【K姐自制 【百搭优可丝打底衫】弹力针织料纯色百搭打底衫】销量最高，接近4万件。在8月25日的直播中，【K姐 【回馈款无缝一体全羊毛】26支巴素兰全羊毛长袖羊毛衫】和【K姐自制 【YYDS瘦瘦裤】弹力牛仔高腰显瘦直筒休闲牛仔裤女】销量均超过2万件。
（数据整理：知瓜数据）
直播选品的重要程度不言而喻，但除了选品外，商品的供应、物流、售后等一系列问题都需要团队进行跟进，而选择其他品牌或店铺的商品，在这些方面，稍不注意就可能会出现差池影响主播口碑。
（图片来源：微博）
因此主播创立自有品牌，组建供应链，从产品的设计、制作、宣传到被拍下后的物流、售后等都能支持一条龙服务，得到足够的保障。
从陈洁kiki近期直播的数据来看，自有品牌的直播确实能够带来明显的销量增长。而且创立自有品牌的另一个优势在于，所赚取的利润，都是归主播和团队所有。
（图片来源：淘宝）
况且对于直播间粉丝来说，想要购买其它品牌的商品也可以同个多种渠道实现，但是想要购买主播自创品牌的商品，必须在直播间或主播的相关店铺才可以，更有利于稳固粉丝。
小田Tia-品牌合作款促进销量增长
主播除了自创品牌外，与品牌进行深度合作也是一个较好的选择。以小田Tia为例，她直播间近30销量最高的两件商品分别为【【田喵喵战靴】王力红家定制 SZ2097 初秋新款真皮马丁靴】、【【马里奥】王福贵定制～海军领韩版双拉链针织毛衣外套】。
（数据整理：知瓜数据）
从近30天的直播数据来看，销量较高的场次中，多涉及到相关的品牌定制，这些定制商品基本都是“王力红家、王福贵”，可以说这些品牌已经和主播建立了非常紧密的合作，并且在长期的合作中，也形成了很高的粉丝信任度，建立了较良好的品牌形象。
（数据整理：知瓜数据）
而这种品牌与某个主播深度合作的形式，对于许多粉丝在百万左右的主播和中小品牌来说，可以说是互相成就。
对于品牌来说，选择与自身品牌粉丝重合度较高，且符合品牌调性的主播，与之长期合作，能够直接让品牌商品触达目标受众，减少筛选核心受众的环节，转化率提升。
（数据整理：知瓜数据）
对于主播来说，与自身直播间商品调性统一、或愿意根据直播间调性与粉丝需求设计和生产商品的品牌，更是为直播间提供了稳定的产品链路支撑。长期下来，粉丝若能够对品牌商品抱有期待感，那么也侧面说明该品牌也具备一定粉丝粘性，能够带来流量。
（图片来源：淘宝）
不过主播该与什么样的品牌进行哪些合作，品牌又应该找什么样的主播来进行品牌营销，都是需要运营人员挖掘各项数据，综合考量后确定。上文的小田Tia ，之前文章提及的大潘date、花花Daisy等主播，分析她们的数据，也会为运营人员带来有价值的参考。
以上就是关于网红以自身流量带动自有品牌、专业带货主播创立自有品牌，以及专业带货主播与品牌深度合作的简单分析，更多的品牌与主播运营分析，我们之后也会继续为大家挖掘，敬请期待！
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