青岛银行-跑出农村金融服务“加速度”

新理念引领新征程，朝什么方向发展是中小银行面临的时代命题。

在竞争如影随形的中国银行业，青岛银行早在三年前就想明白了，业务要下沉至农村，下沉至田间地头，助力打造乡村振兴的“齐鲁样板”。

持续的金融服务创新，是青岛银行赋能乡村振兴战略的有利举措。

依托当地经济特点，青岛银行将农村客户分为不同群体，进行特色化授信支持。例如，对个体养殖户集群，该行推出“养殖宝”小额担保贷款、奶牛养殖户贷款、海参养殖户贷款、水貂养殖户贷款等；对大棚种植户集群，该行推出“两权”抵质押贷款；创新研发“种植宝”“致富贷”等多款特色信贷产品，为乡村振兴重点项目和优质客户提供全方位、便捷优惠的金融服务。

不仅如此，青岛银行还致力于在农村金融服务“最后一公里”提供青岛银行的“加速度”。

“如何将金融服务延伸到村民的家门口，青岛银行经过不断探索，形成自己的打法，那就是农村普惠金融综合服务站。”郭少泉颇为自豪地说。

农村普惠金融综合服务站由青岛银行与当地村民合作建立，可为村民们提供小额存款、小额取款、转账及查询业务，还可收集村民贷款等金融需求信息，及时反馈给分管支行，由分管支行办理。分管支行工作人员会定期到各服务站进行培训，开办金融知识宣传“小课堂”。

“我们会先到村里摸底，从村民中选出一位受教育程度较高、得到大家信赖的人当站长，合作建立农村普惠金融综合服务站。这样既能得到村民信任，又能更好地触达村民需求。”青岛银行相关负责人告诉记者。

2019年，青岛银行全面启动农村普惠金融综合服务站建设，目前已在全省签约普惠金融服务站超1800家。

郭少泉仍记得，在农村普惠金融服务站建设初期，他到某个村的服务站考察的经历。站长说，有两户村民需要贷款，但苦于没有抵押物。一户养了200多头猪，需要20万元补充猪仔；另一户想种葡萄，需要15万元购买大棚上的保温被。

“我心里想，总共35万元，哪怕扶贫也是值得的，但办事情总得有规则。在乡土文化熏陶下人们重视信誉，也特别重视子女的未来。因此，我们就想了个办法：两户村民既然没有抵押物，那就由他们的子女连带担保。在达成一致后，我们第二天就给他们加急放了款，第三天他们就可以下订单采购了。”郭少泉感慨道，其实农民是非常诚恳淳朴的，对那些出于正常经营目的的贷款，根本不用担心赖账。

这条路好走吗？“干银行，就像跑马拉松，只要方向对了就不怕，哪怕路线略有偏差都可以及时调整。”郭少泉的话里透露出战略耐心。

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